东森海润租赁有限公司融资租赁业务操作流程主要结构简介

雪珊瑚

1.相互沟通
　　o信息对称才能带来买卖公平，但在实际环境下信息完全对称不存在。信息对称的最大化要依靠沟通。
　　■对融资租赁的内涵首先要达成共识
　　■融资租赁需要在一个完整的产业链上运作。在沟通时要了解是否与所有合作方有合作关系(协议)
　　■如果没有，最好签定有关合作协议，为今后的运作做好准备
　　■如果有，进行下一步。
　　■让有关合作方了解租赁公司基本情况
　　■通过租赁经纪人或厂商寻找项目，或者自己开发市场
　　■了解承租人的基本需求
　　■递交由企业或推介人填写的项目推介书(企业立项之前)
　　■潜在承租人的基本条件
　　■潜在承租人需要提供的必要材料
　　2.项目前期准备
　　o公司根据项目情况对项目质量进行分类
　　o项目推荐人提供的潜在承租人信用调查
　　o对供货商进行信用调查
　　o担保公司经过核查按照担保业务操作规范、担保项目审核业务流程、业务流程
　　说明，决定是否提供融资租赁担保
　　o融资租赁公司对担保公司资质进行审查，决定是否接受担保公司提供的担保函
　　o对出资人的信用调查
　　3.项目分析
　　o目的性分析
　　■企业为什么要通过租赁上这个项目
　　o集合性分析
　　■这个项目比较集中的几个热点在什么地方
　　o相关性分析
　　■都涉及什么企业和相关部门
　　o整体性分析
　　■从整体上看项目的综合收益、综合抗风险能力以及可行性
　　o环境适应性分析
　　■目前的市场环境、经济环境和政策环境是否适合项目的运作
　　o项目风险综合评价分析
　　4.项目前期策划
　　o融资租赁完全是依靠项目融资，如果项目策划的不好，结构搭建的不合理，难能得到出资人的青睐。没有出资人的认可，租赁公司不可能持续发展。一切要从出资人的利益考虑是项目策划成败的基本原则。
　　■策划设计理念
　　■项目策划原则
　　■项目策划流程
　　■首先要确定策划整体思路
　　■确认参与合作的各方
　　■合作各方的风险责任
　　■合作各方的利益分配
　　■租赁模式的选择
　　■勾画主结构框图
　　■租赁模式确定
　　■ 参与各方反复讨论、修改定型
　　5.项目实务操作
　　o项目立项
　　■潜在的承租企业需要做的事情
　　■经办人需要做的事情
　　■管理部门需要做的事情
　　o四级审批
　　o项目批准后的运作程序
　　o商务谈判签约程序
　　o租赁谈判签约程序
　　6.项目融资程序
　　7.项目后续管理
　　o文件管理
　　■文件的建立
　　■文件的归档
　　■文件的更改
　　■文件的借阅
　　■文件标准格式及接口
　　■文件的交接与传递
　　o进程管理
　　■购货合同执行程序
　　■租赁合同执行程序
　　■项目配套服务程序
　　■项目进程管理
　　■项目统计
　　o风险管理
　　■租赁项目日常管理程序
　　■风险监控
　　■风险预警
　　■风险处理
　　■转移
　　■化解
　　■止损
　　■项目结束后，要编制项目总结报告
　　o客户管理
　　■客用户结构分析
　　■客户意见和建议反馈
　　■客户满意度改善计划