忠旺的“蓝海”（二）

白天也累

忠旺应对过度竞争
从对铝型材一窍不通，到半个专家，忠旺副总裁路长青只用了一年多时间。他必须要先了解这个行业，才能说服投资者。“我感觉自己上了个铝型材速成班。”他说。
现在，他对铝型材行业的竞争有着非常清晰的认识--目前中国只有4家能够生产工业铝型材的公司，包括辽宁忠旺、山东丛林、山东南山、吉林麦达斯。
在这4家公司中，麦达斯的年产量在3万吨左右，丛林产量在5万~6万吨，南山的产量在1万~2万吨，而忠旺的产能在60万吨。而全国目前的工业铝型材需求量却高达120万吨。
目前，工业铝型材上游行业电解铝产能严重供过于求，而下游则严重供不应求。这看上就是一笔再简单不过、利润丰厚的买卖，可是最早发现“蓝海”的，却只有寥寥数人。
如果后来者要进入这个行业，需要四年左右的时间。忠旺的前景看上去完美，且无懈可击。可是因为高利润的巨大吸引力，后来者很有可能蜂拥进入这一行业。
比如，1200多家建筑型材公司，目前已经只剩下了600多家。但就是这600多家，依然有可能一股脑进入工业铝型材行业，这是忠旺担心的。而倾销调查也是忠旺担心的问题之一。
面对种种竞争压力和风险，忠旺的应对方式是，将自己培育成全球老大。最近忠旺又购买了20多台大吨位机器，其中规模最小的在9000吨以上，最大在3万吨，随着机器的到位，产能也会有极大的提升，到2015年忠旺公司预计产能将达到120万吨，成为全球龙头。此外，忠旺正计划进入下游精加工行业，抓住整个产业链上利润更大的环节。
Note记者手记
“细中带粗”的管理
发现蓝海，不是忠旺持续高利润的主要原因。善于经营，最后帮助刘忠田成就了今天的忠旺。
11月11日，在忠旺工厂采访期间，一切看上去井然有序。一位员工告诉CBN记者，只要集团董事长刘忠田在公司，他每天晚上吃完晚饭，都会一个人到工厂“溜达”，从晚上七点左右一直“溜达”到十点。他会去检验管理层报上来的数字和对生产的描述，是否符合实情。
由于是一家民企，家族问题是路长青加盟忠旺前最为担心的。可是忠旺刘忠田多年前就将公司中所有的亲人“赶”走了。用外人，却能放手，也是刘忠田的特点。
在忠旺副总裁路长青眼中，刘忠田现在虽然兼任董事长和CEO，可是他对下属非常信任，能放手的事情一般都不亲自过问。
刘忠田邀请路长青加盟忠旺的目的，就是为了公司上市。可是路长青在忠旺上了两个月班，刘忠田一句也没有问过路长青上市工作的进展。
“我当时就觉得很奇怪，就问老板，你怎么不问我上市进展情况啊，刘老板说，你对这个比我懂，你能做的一定会做好，我问了也没有用。”路长青说。这样的回答让他觉得内心沸腾。
对于忠旺管理的细节，路长青体会颇深。他刚到忠旺时住进忠旺集团的招待所。后来突然下雪了，路长青准备去食堂吃饭。
忠旺招待所服务员建议他，“你别出去了，外面下雪太冷，我把饭给你送到房间吧！”“那时候，我刚来，服务员根本不知道我是谁。”路长青说，“在招待所，如果你出去办事根本不用关房间的门。”