大学毕业，工作3年买房买车，你也能做到

edabao

首先声明，我不是X华大学，也不是北X大学的天之骄子，我也是一个普通二本的普通得再也不能普通的本科毕业生，其次，这不是炫富贴，哥不是什么富二，也不是穷二，是个正常家庭的独生子，父母在县城一个月加起来收入3000多，不用我养活，也不会给我太多支持。06年毕业。09年底在北京四环附近入手一套50多平米的一居（虽然不大，也算是有了）。车不算好，捷达，上齐了不到10W。

    说说我从毕业到现在的历程吧，也许对大家多少有点借鉴意义。我觉得我不是一个天才，其实大多数人也一样。这不是废话，因为天才是那种天生就知道自己能干什么，而且一干就肯定比别人强的人。但是我们在某些方面总是会有一些天分，所以我要说的第一个观点，选择做对的事情很重要。

    总有人说，选择比努力更重要，我想说，这句话完全是扯淡。我要说的是努力是基础，这样，选择才有意义，不然怎么选都是错的。

    其实，有人鄙视应届毕业生，而且师弟师妹们也乐得被人鄙视，我很看不惯，我们少则上了3、4年大学，多则7、8年，出来后不是被人鄙视的。我毕业的时候一头雾水，我学的是生物制药，毕业的时候，很多同学去了药厂做质检，有的去了食品公司做质检、操作类的工作。我本想去个啤酒厂做个类似的岗位，阴差阳错，我错过了校园招聘（大学时候我不是个好学生，和大多数人一样，翘课、玩天堂、打传奇）。后来去参加招聘会，被N多HR鄙视。

    省略一万字被打击……但是真的很迷惑，不知道应该做点什么好。

    天无绝人之路，租房子认识一个师兄（不是一个学校的，人家是X开大学的，只是因为年纪比我大），在一家国内当时非常有名的（后来我才知道）培训公司。又一次我们晚上无聊时聊天，他说了一句改变我一辈子的话：你连联合利华是干什么都不知道，就去崇拜宝洁，你能找到工作我就去当总理。我才知道，我缺的不是能力，不是信心，而是信息，能够足够让我决策的信息。后来是这位师兄给我推荐到了一家小的民营培训公司做销售。（骑驴找马，当时我的心态）

    我做了半年销售，才知道，培训这个行业远不是我原来认为的多么高深。
  
    省略一万字潜规则……如果有兴趣可以跟帖
  
    总之，工作了不到半年，我用尽浑身解数参加各种行业聚会，跟公司的几个部门的BOSS，事无巨细地提问。（其中也历经了N多鄙视，纠结过是不是要装A，最后果断地放下自尊，从word怎么插入图片、如何定酒店一直到如何做培训计划书、怎么分析客户需求）这半年的时间，我的底薪800，前2个月，一单没成，第三个月赶上公司开公开课，我开张了，2张票，提成135块。第四个月，我底薪涨到1200块一个月，谈成2个内训，提成好像是1000多。第五个月，又有公开课，买票无数，内训8个，咨询1个进入需求调查阶段，第六个月……我再和别人说我是菜鸟，基本上已经有人开始说我装X了。当然，这半个月，我基本上没有一天休息，用百度查所有我遇到的，不懂的词，关联，疯狂地下载我认为有用的东西，并且阅读。白天除了给客户打电话就是和同行交流、扯淡（扯淡是最好的沟通方式，如果上来就问什么什么，很少有人愿意理你）。

    接下来，是一个转折。半年我一分钱都没有攒，但是我收获到了比银子更重要的东西。现在回顾，有句话我想说：人的职场就像理财，钱要零存整取，这样不仅你有很多本金，而且还有超出你想象的利息回报，后面我就充分地体会到了这一点。
  
    这个转折，就是我的一个同行，很大的咨询公司，邀请我去做项目经理（说是经理，其实也只是一个销售而已，根本什么都不管），负责行业客户的销售，范围是全国。底薪涨到了3500一个月。工资高了，其实对我的要求也高了。以前接触的都是小项目，只需要做好关系，有时候装装可怜就可以，但是在这个公司不行了，需要接触全国的某行业客户，对呈现技巧、沟通技巧、投标技巧、谈判技巧甚至是PPT的制作技巧都要求高很多。说实话，百度、谷歌换着用，基本上找出来的资料都不疼不痒，最后还是求助了一位前辈（我大学在湖南上的，此前辈系湖南人，由此套了近乎）。其实很多时候，有的技巧只是一种“潜规则”，不一定有多合乎逻辑，但是大家都这么做了，你不这么做别人就叫你菜鸟。比如呈现的时候对当地国企的一定不要用英文，对外企要多多的用英文，给国企做方案呈现的时候要讲和哪个领导有多熟，和外企打交道时候要提以前给他们的竞争对手是怎么做的，诸如此类。有的时候，没人告诉你悟性好的每个类型的客户至少一个试一遍，悟性不好的……就很没谱了。废话不多说，我在07年3月份一直在这家公司做到09年3月份，2年间，成单无数，平均每月1.5-2W元的正常收入，除去租房、日常应酬和日用开销，每个月能攒大约4000元，2年合计9W。

    作为一个行业里的虫子，如果你没有额外收入，那你真的就是白混了，绝对是菜鸟。所谓额外收入不是让你去撬公司的墙角，而是当你的资源积累到一定阶段以后有的事情都由不得你不做。比如我认识一些企业的在职高管，和我们关系非常好，我们会经常请他客串去讲讲课，一般都在周末，他们也有时间，我们也乐得多一些讲师。我常在商务的SNS上面晃，比如若邻、天际一类的，我很多客户来源于那里，还有我常在易答宝类的网站上更新我能提供的服务，总是会有同样的专家愿意与我联系（毕竟，商务类的网站上虚的东西还是比较多的，而易答宝以交易为最终目的，谁也不是去那儿玩儿的。），还有一些专业的社区，比如谷逸的HR社区、CSDN的程序员社区等等，你都会交到很多不错的网友，进入你想进入的圈子。如果你还没有被圈子里的朋友信任，没有朋友找你，给你一些额外的收入，说明你还欠火候。这部分收入不是很固定，但是每个月平均都在2W左右（不要以为这很多，你入行以后就知道，其实没多少），2年下来这个部分我合计攒了不到40W。
  
    2009，贷款买了个1居，大概150W左右，首付40W，分30年还（着什么急，其实还贷款是一个很好的理财方式，不要当成负担）。买了车，准备2010年和朋友创业开一家小公司，用我积累的人脉和资源，为自己打工（别以为创业这么简单，你要想的事儿还多着呢，所以没整明白之前，不要轻易下决断，但凡创业成功的，肯定都准备了很长时间，那些所谓只有个创意后来就获得大成功的基本都是扯淡，因为创业需要的不仅仅是激情，还有人脉、资源、资金和经验，从这个角度说，国家鼓励大学生创业基本属于……）

    总结我走过这几年的历程，我的经验就是，自身的努力绝对是基础，老话说的好“想人前显贵必人后受罪”，其次有三个最重要的因素：第一人脉、第二人脉、第三还是人脉。大学里学的东西不是一无是处，他教会我学习的方法，培养了我学习的习惯，让我学会了用不同的角度去思考问题，这为我以后向不同的人学习奠定了很好的基础。到了社会，不同行业有不同行业的规矩和游戏规则，必须有人教你，这样能争取宝贵的成长时间（男人的职业生涯基本到35岁就结束了，后面的时间就是一直在“取钱”了），在不同的行业，一定要有人帮你，他们也许是你的客户，也许是你的同事，也许是你的朋友，他们帮你方面很多，比如给你业务，帮你解决工作上的难题，给你更多选择的机会……在你的职业生涯还有有一种人，你要利用（这个词其实很中性），因为可能你只在某一个环节或者某一个特殊阶段用到，但是他们又非常关键，他们能给你信息、用他们的技能帮你解决问题，这种人一定也会很多的。

    PS：把我提到的有关人脉的工具总结一下，你们也别去BDgoogle了
    若邻网各个行业的牛人都比较多，而且可以查到他们的电话和联系方式，使用很方便
    天际网同上，但是联系方式相对来说查起来会有难度
    优士网（需要邀请注册以投资领域的大牛人多一些（坚决不建议你去伶仃网，除非你想出国）
    易答宝是一个你只要愿意花钱就能买到各种你想要的机会的地方，网站新成立，现在在做大学生的活动，强烈建议去看看
    谷逸社区这是中国最大HR沙龙下面的一个社区，我举得BBS本身更有价值，但是一般都是HR交流，很多聚会你可以参加一下，会有很多机会
    CSDN 垂直的程序员社区，你可以问一些问题，但是回复的时间就不一定了。


如果大家有什么想和我交流的，可以回复，我尽量帮忙~~