哈尔滨大世界4楼格子铺招募格主！

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看见很多格主带着他们各自不同的小小梦想来了又离开，然后又有新的格主加入我们的队伍，这里面有欢笑也有失落。我希望以我的经验，能够给对格子铺感兴趣的朋友一些建议，帮助大家更清晰的了解格子铺的运营，更好的经营他们的小格子。
一、格子的费用  
    据我的了解，现在租用一个格子包括两部分的费用。  
    1.格子的租金。单个格子每月的费用在150元左右，视格子的位置不同而定。比如靠上或靠下.
    2.管理费。店里的管理费比例为3%。这部分钱主要用于广告的宣传、纸袋、销货清单、打码纸的费用等等，还有就是节假日我们会搞一些活动，对消费满一百元以上的一些赠品，来回馈新老顾客。这部分费用都是本店来承担的。
二、适合的人群  
    格子铺里有专门的营业人员，不需要您每天操心货品的销售问题，所以不论您是需要上班的白领，还是需要上学的学生，或者其他对格子铺感兴趣却没有时间的人，都可以轻松的在家等着钞票上门，这也是为什么格子铺受到大家喜爱的一个重要原因。
    但是。不需要销售，并不意味着不需要关心。我在格子铺的这段时间里，就见到有的格主，租格子的时候满腔热情，可是，把货品拿到店里之后除了他自己的销售额之外别的就不大关心了。格子没有必要的装饰和整理、销售情况不良的商品不进行调整、补货不及时等等，这样的格子必然是赚不到太多钱的。  
所以我觉得，格子铺的适合人群，是平时没有足够时间，但对格子却有足够关心的人。
   三、商品的选择  
    经常有想租格子的朋友，来了就问我说，什么东西能好卖，或者现在店里什么东西卖的好。往往这样的问题，让我多少有点无奈。确实，来租格子的人都是为了赚钱，问这样的问题，也在情理之中。可是，您想一想，如果我知道什么东西肯定赚钱，我就自己去开店啦（绝没有嘲讽的意思哈）。所以，我只能根据市场的需求有一点点的小指导，其他还是靠自己了.而对于现在店里卖的好的东西，我们本身也有一定的保护政策，举个例子说，若是冬天，应季的围巾、帽子、手套等等销售都很火爆。可是如果大家都做，那最后不是大家都不赚钱了吗？所以，本着对现有格主负责，也对您负责的态度，同类的应季商品，我们一般只准入2~3家，且同类不同款。
    商品的选择，绝对是您租格子盈利与否的关键，所以，这是最需慎重的一个问题。  
    也许您担心店里的人流量和购买力问题，秋林大世界有空过来看看吧，不多说
     综上所述，格子盈利与否相关因素很多，但是，这些其他的因素又由于格子铺的不同管理和各自的优势而有所控制。  
    下面，我开始正式说商品选择的问题。  
    1.商品大类的选择。夸张点说，能放进格子里的东西都是适合在格仔铺进行销售的。也就是说其实商品类别的选择并不是最重要的，重要的是商品本身品质是不是够好，是否符合大众的审美眼光，定价是否合理。
      我在格子店里亲身体会了商品销售的差别。同样是180的格子，卖的好的，一个月能卖到5000元左右，她租了2个格子，加起来上万.卖的不好的，也就才卖个几百块钱。但是在我的格子店里没有卖不出租金的格主.其实商品，只要你的眼光差不多，基本上都会挣点钱.
      此外，还有一些朋友喜欢电脑周边、或者是淘宝上销售的比较好的一些新奇东西。其实，这一类商品也是比较好的选择，顾客对新奇的东西大都是很感兴趣的。而且，店里商品品种的丰富，会更刺激顾客的消费欲望.
    对于新租格子又没有想好要卖哪类商品的朋友，我往往会建议大家上一种类别的商品。这样不会货品种类杂，也不容易压货.经过一段时间的销售经验，把它做好做精。  
    2.过程。我所指的过程，是说选定商品类别之后，刚开始上货往往把握不好哪种款式好卖，以及商品的定价是否合理，这必然要经过一个不断摸索调整的过程。事实上大部分人都会经历这样的一个过程。这个时候千万不要气馁，而是要努力进行调整，货品款式也好，货品定价也好，总会找到那个适合销售的平衡点。  
    3.进货商家。这里也是我需要强调的，做格子经营的朋友，特别是新租格子的，初次上货的时候尽量要找那种可以调换款式的地方，进货的时候千万要事先讲好，如果可以调换，这样压货的担忧就会减少很多。  
    4.价值定位。选定商品大类之后，需要先了解你所选定的格子店处于什么样的消费水平以及它的人流量情况。定价的时候可以考察下，同款的商品不要比其他专卖店的要贵。
    5.货品补充。哪一款商品卖的好，我们就要及时的补充，这绝对是没错的。但是，需要大家注意的是，没有任何一类商品的某一款商品会一直销售的好，特别是在现在这个商品更新换代速度极快的时期。所以，商品款式的不断更新也是非常重要的。所以，大家在销售情况良好的时候，一定要有忧患意识，进货的眼光必须要走在消费群体的前面。  
四、商品定价  
    商品的物有所值，才是定价的王道。  
    举个例子说，不论是在哪一家格仔铺，一条普通的装饰项链，它的正常市场价格是20元，如果它的做工比较精细，质地较好，褪色期比较长，你可以卖到30元；如果你的进货渠道比较特殊，这款项链市面上非常少见，你可以卖到40元；又如果它的款式非常非常新颖独特，其他地儿难买到，你可以卖到50-70元。但是，亲们，如果你的项链不是金银质地，又不是大牌子，您硬要定价到300、500，甚至过千，即便您的格子处在一个高消费群体的地方，这是不是也有点不靠谱。您还别不信，我就遇到过这样的格主，您说，这样的商品让我怎卖？  
    所以我建议，您选择货品后，多到类似的店铺转一转，看看别的商家都是怎么定价的，同样的商品，我们尽量卖的比别人便宜，哪怕1元、2元，也会提高顾客的消费欲望。对于比较独特的珍惜商品，我们在适当的范围内提高定价，赚到物以稀为贵的钱。  
五、端正态度  
    来租格子的朋友，都是想赚钱的，这肯定没错。但是，我听过某些朋友的一些论调，比如一个月的销售额，扣除租金、进货的钱，所剩无几云云。在这里，实话说，如果您稍微的多一点关心，赚点外快是没问题的。有时候我也希望大家凭着良心想一想，您租用的只是一个小格子而已，正常租用一个店铺租金现在这么贵一个月才能赚多少钱？所以，格仔铺是一个适合心态轻松，赚点零花钱的地方，只要您真的用心去做，一个月一千以上还是不成问题的。还有，咱上面提到的上万的格主呢？如果您做的开心、顺手，适当多租几个格子，那么您的收入必然也会相应增长。  

   给大家提供的一些比较粗浅的入门提示，希望能够对大家有用，如果有说的不对的地方，也希望大家不要介意，多多给点意见。最后，我在这里祝各位已经租了格子或者有意向租格子的朋友生意兴隆！  
         每天伴随大家从成功走向成功，从希望走向明天！
         格子热线：18647009056                  QQ:   862963273

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