网络时代新营销

zhu_seo

近日参加了一个网络时代新营销的论坛,同时也受房地产网络公司邀请,但愿能给些建设意见.做为一个网络营销局外人谈网络营销,有点坐井观天的意思,不外还好在以前体验过网络营销这种流动,也尝试着来解读一下我心中网络时代新营销。

    跟着互联网的不断发展,网络营销也逐渐受到不少消费者和开发商们喜爱.综其原因有如下几点:1更利便,快捷2,信息量大,选择余地更为广泛3决议计划和交易时间本钱更低4网络商品促销流动多,优惠大5.网络营销比传统营销更知足,掌握了现代人的消费需求.

    这5大上风也带来来无穷的网络商机,创造了无数多的贸易神话.按照拉姆.查兰对好生意有三个尺度来衡量:1﹑能产生现金流2﹑利润收益高3﹑能持续成长发展

    再来看本日在网络营销中做的好的企业真是少之又少,就其原因和在?笔者因为不是专业从事网络工作的,对网络建设特点﹑经营模式﹑品牌塑造﹑获利性等都所知有限.细处的意见提不出详细的建议,只能从普遍性营销角度来尝试提点拙见.先从网络营销使命来说,由于身为房地产人士,就暂且把房产网络作为阐述对象.房地产网络的使命是什么?要解释这个命题,当还得先用新经验主义代表人物彼得.克鲁克三问,1﹑我们业务是什么?2﹑我们的顾客是谁?3﹑我们为顾客提供的独特价值是什么?

    把这个三问能清楚解释清晰,那天然就能找到房地产网络营销使命来.使命在某种意义上就是企业的定位.在信息爆炸的时代,如何能让企业在纷繁交错的信息体中脱颖而出,定位是讲如何区隔出自己不同凡响之处,形成自己宣明特点.“不做第一就做独一”是有效建立独特性从而确立自己价值最好的定位策略.再利用自身网络上风合纵连横买通一条房地产工业链,一但工业链被买通其中可挖掘的价值就成几何倍增长,工业链中的相关工业又相互交错可形成大整合的资源嫁接,其中又可数倍级增加可持续价值涌动泉.在此举个简朴的例子,假比在房地产中其中一个块,笔者在此把这个板块比喻成你家后院那口井,这口井或许目前产水量不大,但也还甘甜,可知足一家老小寻常使用,水源是否能持续拥有,或者能持久甘甜?这个不一定,周边打井的人多了,这个水源和水质就会相应受影响.这里笔者再插一个《谁动了我的奶酪》哪个故事中那几只老鼠,冲冲﹑嗅嗅﹑哼哼,有紧迫感的冲冲碰到这样的情况,一定会率先去找更新的水源,嗅嗅能沿着目前这口井的水源探寻源头在何方,而哼哼只会等在原地由于在他的头脑里现在没题目.他们谁会成功呢?笔者不想为智慧的读者下结论.

    回到房地产网络新营销时代,笔者能建议只有两点:1﹑了解你的客户2﹑研究透你的竞争对手.了解你的客户目的是发现客户需求﹑知足客户需求﹑创造客户需求.研究透你的竞争对手目的是持续不断超越你的竞争对手,那怕每次只是超越一点点.做营销最根本本质是为顾客提供的价值，价值用数学公式(价值=解决题目功能/顾客付出代价)用这个公式一目了然就可看出解决题目功能越大，而顾客付出代价越小时候，该价值越显著！

    传统营销是站在客户角度关注市场建设，这样的营销从理论层面有一整套道理而且头头是道，但从实际操纵层面，这种理论站不住脚的是忽略了市场竞争对手。由于有竞争才产生营销这把利器，没有竞争何来营销？举例说明：以前村东头有家张姓打铁匠，因为只有其一家打铁无市场竞争，生意好天然不说。后来村西口有家李姓人看见市场潜力，也介入进打铁行业。有了竞争后，要想生意继承好，这两家怎样才能留住客户？第一、店面挂起招牌(宣传开始)第二、铁器上打上专用印，张记(品牌)第三、以前的坐式服务改成站式外带微笑(售前服务)第四、开发新产品(电动铁器)第五、铁器有磨损，负责维修保养(售后服务)。从这个简朴例子我们可以引申到各行业营销，不是由于发现顾客需求、知足顾客需求、创造顾客需求就能做好营销，洽洽是竞争才让市场中营销更有价值。

    借助《大学》里面曾子一句话:物有本末,事有始终,知所先后,则通道矣!找到这条道不仅是网络新营销一项课题,也是不同领域的工业经营者不断拥有奋斗激情的动力,固然台面之下的详细操纵层面各有不同但台面之上的道理却是相通的.

stbs

物有本末,事有始终,知所先后,则通道矣!